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2019年5月22日水曜日

「これならできる! 世界一やさしい心理操作テクニック図鑑」読了 --心理学の論理を利用して相手を納得させるテクニックが満載。図鑑らしくイラスト豊富で読みやすいが内容は薄いかも!・ω・

この書籍は、ビジネスマンが直面する各種シーンにおいて相手をいかに納得させるかを、心理学の面から記述したものです。
各々のシーンで、心理学の内容とそれを研究した学者の名前も書いてあり、また、イラストが豊富で読みやすいものとなっています。

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■章立ては?

章立ては、各心理学の項目別になっていて、METHODという単位になっています。全20METHODが揃っており、各々のビジネスシーンに対応しています。

  1. ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
  2. ロー・ボール・テクニック
  3. フット・イン・ザ・ドア・テクニック
  4. スモールステップ法
  5. ミラーリング効果
  6. イーブン・ア・ペニー・テクニック
  7. ハロー効果
  8. ツァイガルニク効果
  9. カリギュラ効果
  10. ウィンザー効果
  11. 自己開示
  12. 片面提示/両面提示
  13. ランチョン・テクニック
  14. 単純接触効果
  15. 同調行動/半同調行動
  16. ピーク・エンドの法則
  17. チョイス・メソッド
  18. エビングハウスの忘却曲線
  19. ベンジャミン・フランクリン効果
  20. しぐさでわかる深層心理
となっています。

■本書の良いところ

やはり読みやすさがこの本の特色です。
図鑑と銘打っているだけあって、かなりのところをイラストが占めておりイメージが頭に入りやすい構造になっているのと、各段の構成がすべて同じ構成になっているため、分かりやすいです。

また、各段のテーマが具体的なところも良いところでしょう。提案時において、   のようなビジネスでよくあるシーンを取り上げていますので、利用するには分かりやすい構成になっています。

■本書のイマイチなところ

イマイチなところは、冗長なところ。各シーンが似たような内容のものが多くて、それさっき読んだやつ、と思ってしまう重複シーンが多々ありました。
また、各シーンの解説でもこじつけのような部分も多々見られ、結論ありきの論理展開だな、と思うところもあります。

■最後に

以上を踏まえますと、この本のビジネスシーンでの利用度としてはかなり低いところがあります。やはり、当書は、心理学がこんなところに関係するんだと、軽い気持ちで読み進めるのが良いかと思います。
そういう意味では、ほぼ半日くらいで読み終えられるので、気楽でしょう。

ワタクシゴトですが、2018年5月に本を出版しました。
株は「ゲリラ豪雨」で買い、「平均気温」で儲ける!
amzn.to/2G1VtGw 
ビジネス社さんより出していただきました。


この記事のまとめ:
  • ビジネスシーンにおける心理学の応用を記述した書籍
  • イラスト豊富で読みやすい
  • しかしながら、内容がやや薄くこじつけあるため、気楽に読もう
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